东风启辰一季度批发销售31339辆,同比激增22%

2017年04月07日00:00

来源:大河网

大河网讯  数据显示,今年第一季度东风启辰累计批发销售31,339辆,同比激增22%。而在刚刚过去的3月份,东风启辰批发提车11,370辆,终端交车11,460辆,环比分别大幅增长36%和52%,同比分别增长18%和14%,这也是东风启辰今年继1、2月份以来,连续三个月取得同比、环比双增长的好成绩。在东风启辰公司成立后创业突破之始的第一季度,启辰品牌旗下车型的销量表现,为全年销量目标达成奠定了坚实的基础。

销量稳步提升,魅力产品齐头并进

产品是王道,打开市场大门的第一把钥匙始终是产品。凭借全新70系、启辰T90等产品的市场表现,启辰高品质、高品位和高价值的品牌形像逐步形成市场认知。尤其是启辰旗舰车型启辰T90,自去年12月上市以来,全国销售持续火爆。数据显示, 3月,启辰T90批发销售和终端交车环比分别增长80%和60%,增长率再创新高。启辰T90不仅成为东风启辰新的市场增长点,更有效提升了东风启辰品牌力和溢价能力。

 

而全新70系作为“SUV双雄”的另一有力支撑,也依靠其“型于外精于内”的设计理念,充分满足了年轻消费群体对于一款“年轻化”SUV的产品诉求。同时,其所搭载来自日产全球领先技术的“铂金动力总成”,让全新70系在动力表现、平顺性、可靠性和燃油经济性方面备受好评。在今年3月,全新70系也创下了批发销售和终端交车环比分别增长22%和37%的好成绩。


 

而即将上市的M50V,在3月刚刚结束全国媒体试驾会中,凭借远超同级的产品力及其倡导的“7㎡ 大享受”的理念获得到了到场媒体的一致好评和认可。作为东风启辰成立后推出的首款车型,启辰M50V延续了启辰品牌的卓越品质,同时拥有百变灵活空间、强劲可靠动力、优秀燃油经济性等突出优势,从而满足消费者宜家宜商的用车需求,其对完善启辰产品布局,快速提升销量将起到重要作用。

 


营销渠道下沉,深耕三四五线口碑

产品是龙头,营销是关键。伴随着产品布局的不断完善,东风启辰着力构建适应规模成长的营销体制,确定围绕“以产品为中心”的营销推广策略,瞄准目标用户所在的三四五线城市,因地制宜的展开各类营销活动,实现市场销量和用户口碑的双丰收。

 

首先,在营销创新方面,东风启辰更加关注年轻用户的感受,尤其是80后、90后逐渐成为消费的主体,打造年轻化的品牌形象成为与消费者保持良好互动沟通的前提。以T90为例,其先后与浙江卫视大型原创音乐挑战节目《梦想的声音》和《二十四小时》合作,有效提升品牌关注,拉近了与年轻消费群体之间的距离。

其次,在营销渠道方面,东风启辰持续强化总部与区域联动。在 3月25日-26日,主题为“热销全国 惊艳全城”的东风启辰T90集体交车庆典在青岛、连云港、广州、长沙等八个城市同步上演。两天时间里,全国共斩获订单1744辆。

强化一线执行,凝心聚力共谋发展

东风启辰成立后,已然具备全价值链管理职能,通过搭建精简高效的组织架构,积极打造一支专业化、年轻而富有激情的创业团队。一季度销量的全线飘红,与东风启辰一线人员持续高涨的工作热情密不可分。同时,与东风启辰总部针对经销商采取的各种帮扶措施也密不可分,比如启辰T90的八城交车活动,对于阶段提升销量具有明显促进作用。此外,东风启辰还针对售后团队,开展各种售后服务培训等工作,多管齐下,强化一线执行能力。通过这样一整套的战略谋划,经销商的服务水平和能力得以迅速提升,客户满意度也得获得大大提升。

 

业内人士认为,在一系列新品的带动下,东风启辰一季度市场销量取得了良好开局。而营销和渠道全面落地下沉、一线执行落地有声、更加奋发有为的创业团队以及强有力的营销体系支撑,更是对东风启辰开年的放量增长起到了助推作用。正如东风启辰副总经理马磊所说:“站在新的起点上,东风启辰将不忘创业初心,更加坚定地践行‘匠心匠品 与你同行’的品牌理念,加快实现东风启辰成为主流高端中国汽车品牌的愿景。”

编辑:张龙

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