一款车如何才能实现热销？

有这样一个现象，就是一些在销量排行榜当中位居销量最前列的车型长期都能占据这个排行榜最前面的位置，无论其后新增了多少有同样甚至更高竞争力的同类车型。到底一款车如何才能实现热销，如何才能实现持续热销呢？车业杂谈今天和大家一起来交流一下这个话题。

应该来讲，一款车要实现热销，有以下几个关键的环节：

其一，能够满足消费需求，并有合理的价格策略。

能够精准的把握住市场需求，知道消费者到底想要一款什么样的车，然后车企能够有实力造出这样一款车，就是所谓的能够满足消费者对于汽车产品的需求。而当有这样一个能力，能够制造出这样的产品，也同样应该要有一个合理的价格策略，既不能认为自己的产品不错，就脱离市场而定高价，也不能认为自己的品牌不行，也脱离市场而定过低价；同时，在价格策略的制订过程中，也需要考虑未来给未来终端市场的优惠留下一定空间。

其二，让尽可能多的消费者知道这款车。

酒香也怕巷子深，再好的产品如果没有够多的消费者知道，也同样会面临滞销的结果。对于一款汽车产品而言，在上市之前的一年甚至更长时间就需要进行一些相应的传播，需要根据产品开发和生产的进度进行不同侧重点的传播。我们可以看到，一些成熟的车企在新品推出之前，在研发阶段就会有相应的谍照、下线和试乘试驾等多个环节的传播举措，而等到新品上市时，就已经聚集了大批消费者的关注。千万别为了节省成本，而在这样的环节省费用，试想，如果一款新品上市后半年甚至一年时间都没有理想的上量，留给这款产品未来的市场空间就将极其有限。

其三，让尽可能多的消费者能就近接触到这款车。

虽然企业层面的体验式营销能够让一些消费者接触到产品，但企业层面的营销毕竟侧重点其实也是传播。要确保消费者能就近接触产品，关键还在于网络渠道的完善。没有足够的渠道支撑，再好的产品也将面临滞销的可能。而这样的案例，即使在当下的中国汽车市场也并不少见。因此，新品上市之时，充足而完善的网络渠道无疑也是重中之中的关键一环，其重要性可以与产品本身并列。当然网络渠道也应该依据品牌、产品的定位和锁定的目标市场有针对性的进行布局和建设。

其四，产品上市之后能够用半年左右时间实现快速上量。

有不少案例都可以证明，一款全新产品，如果在上市半年后都还没能在销量上有令人满意的表现，则未来这款产品销量的进一步明显提升就会困难重重。而要确保一款产品实现快速上量，就需要将前面的三个环节都做到位，缺一不可。

其五，产品上市之后的三个月、半年甚至一年内反馈的口碑不错。

同样也有不少这样的案例，在产品上市之初就获得了消费者的热捧，产销量实现快速提升，但往往在最短三个月，多半是半年，而最长一年的时间之后，由于率先购买这款产品的消费者反馈回来并不理想的质量口碑，会导致这款产品的热销势头嘎然而止。当然，那些在市场上热销的产品，则正好由于率先购车的消费者反馈回来的稳定的质量口碑而获得了产销的进一步突破。

而一款产品要实现持续的热销，则有以下几个关键环节：

其一，产品的口碑不错，且消费者购车渠道便利。

在中国品牌阵营，产品前期热销，而后期却出现销量进一步提升不明显，有的甚至出现明显萎缩的案例也不鲜见。问题之一往往在于质量问题，也就是率先购车用户反馈回来的不佳口碑；而问题之二则往往出现在渠道的不完善方面，也就是说车企的渠道建设不完善，渠道对于销量提升的支撑不够。因此，好的口碑及完善的渠道是产品持续热销的关键环节之一。

其二，慎重对产品升级或换代，必须要确保传承性。

应该来讲，消费者追捧一款产品，造型设计方面能够满足消费者的审美应该是关键一环，甚至于造型也可以决定这款车的目标消费群体。因此，实现热销的产品在造型设计方面的升级或换代一定要慎重。目前市场上因为全新换代带来的造型全面改变，导致最终这款产品的上代产品热销，而新一代产品滞销的情况也不少见。而究其原因，一般是全新的造型设计会导致这款产品原有的目标消费群体出现一定的差异。因此，热销的产品要确保持续热销，可能在造型设计等方面要确保传承性。

其三，对产品的价格策略要有动态调整。

应该来讲，对于一款确保持续热销的汽车产品，对其价格策略的动态调整，一方面是从其自身的产品生命周期角度，进其售价进行相应的调整，确保产品与价格的均衡竞争力；另一方面是从其竞争对手的价格策略角度，进行相应的应对性调整，确保产品与竞品之间能够保持均衡的竞争力。

综上所述，一款全新的汽车产品要实现热销，要实现持续的热销，还是有很多的工作要做。车业杂谈同时也认为，虽然品牌很重要，但对于那些全新的品牌而言，在品牌领域讲过多的故事，为品牌过多的背书并不过于重要，关键还在于上述的这些环节，要确保做到位。对于一般的主流乘用车品牌而言，产品相较与品牌可能更重要。