把“按摩椅”搬上车 3元按摩8分钟这种新玩法 你愿意尝试不

2018年05月25日09:37

来源:大河网

  河南商报记者崔莉莉文/图

  边坐车边按摩,一种新的“共享经济”形式出现在郑州街头:在出租车、网约车、旅游大巴、长途大巴的乘客座椅上安装按摩垫,乘客扫码支付可享受按摩。

  该共享按摩垫的品牌名为“摩放”,其创始人向光耀说,“我们要在全国一、二线城市全面铺开。前期的使用价格是3元/8分钟、5元/15分钟、8元/30分钟,待1年至1年半收回成本后,乘客有望实现免费使用。”

  负责在河南等地区落地该项目的负责人李思振介绍,他们计划在郑州、洛阳等河南三四个城市安装各类运营车辆2万~3万辆。

  【新鲜】

  边坐出租边按摩

  郑州出现共享按摩垫

  郑州出租车司机赵连强,赶上了共享按摩垫首批5月14日的投放。

  “14日下午装上,15日上午就有人用了。”赵连强说,一个女乘客上车后,对新安装的共享按摩垫很感兴趣,就扫码感受了一下,并说自己刚从办公室出来,正好可以放松放松。

  河南商报记者拿起手机,扫了一下二维码,付费后按摩垫启动。它在人的颈部、背部、臀部有3个按摩点,按摩力度略小于共享按摩椅。

  该共享按摩垫的总部在上海,创始人向光耀介绍:“我们目前已经在北京、上海、深圳、西安、长春、郑州、洛阳等城市落地了。”

  河南的进度如何?李思振介绍,今年5月中旬,他开始在郑州、洛阳等城市投放共享按摩垫。目前已经和郑州7家出租车公司联系,1个星期里安装了200多辆,还和一些“散户”网约车谈了合作。

  按照计划,他们要在约6000辆郑州出租车上安装按摩椅,其他是网约车、旅游大巴、长途车等。在洛阳,计划投入约4000辆,目前已经有2000辆在投放中。

  【反响】

  乘客:首次听说

  司机:额外赚些零花钱

  共享按摩垫供乘客选择的消费形式有3种:3元/8分钟、5元/15分钟、8元/30分钟。

  共享按摩垫的市场接受度到底如何?河南商报记者在郑州东站随机采访了多位刚出站的乘客。

  郝先生和同事来郑州出差,他俩听了共享按摩垫的项目后,认为可能会有市场,不过首先配的车要好,所谓“好马配好鞍”。

  师女士刚大学毕业上班不久,平时坐出租车比较少,第一次听说共享按摩垫。

  当听说3元钱8分钟时,她感到“有些贵”。“共享单车1块钱1小时,才可以在校园、年轻人中推广起来。”在受访的五六个人中,大家都是第一次听说共享按摩垫。

  大部分司机都认为这事挺好,可以提升车的形象和档次,还可以让司机师傅免费按摩,特别听说给司机师傅提供的收益后,都很感兴趣。“等于额外赚些零花钱。”有司机说。

  按照协议,车辆安装共享按摩垫是免费的,对公司和司机都不收押金。

  此外,每位司机可以获得50%的收益分成。也就是说,如果一个乘客按摩花费3块钱,司机就可以获得1.5元。

  【前景】

  投入7个亿向全国投放

  回本后乘客有望免费使用

  对于市民感到价格高的问题,向光耀回应说,他们前期拿出7个亿,在全国市场投放共享按摩垫。这些钱大部分都是按摩垫的成本,每个垫子造价约800元。

  “根据测算,我们在1年至1年半时间会收回成本,到时可能会实现乘客免费使用。”向光耀说,他们的目标并不是靠乘客扫码支付赢利,而是通过创造一个“平台”,进行车载类体验、内容营销。

  具体发展模式主要有两个,一是通过帮助出租车、网约车公司提升出行服务品质,结成合作伙伴,获得市场收益;另一个是创造一个车载类体验营销平台,比如和腾讯等互联网企业合作,帮助他们在香港等移动支付还未深度开发的市场做助推。

  李思振认为,目前的定价还算合理,比共享按摩椅的6分钟/6元、12分钟/10元、20分钟/15元略低一些。

  【分析】

  尚未营销已有1/4乘客使用

  投放方看好市场潜力

  对于共享按摩垫的市场潜力,李思振比较有信心:“现在尚未开始营销,每4个乘客中就会有1个人使用,自然转化率就达到了25%,如果司机再宣传一下的话,市场潜力是非常巨大的。”

  面对这个巨大的市场,投放方自然也担忧会有跟进者,甚至“山寨的”,“主要是怕他们会把市场搅乱。”

  李思振解释,汽车是个密闭空间,加之按摩垫需要电力驱动,安全、质量要求都是非常严格的。他拿出7页的按摩垫检验报告书,表示“产品质量很好”。

  “我们在浙江宁波的工厂,已经有40多年按摩设备的生产历史,产品质量上是有保证的。”但李思振担心,一旦竞争者多起来,打起价格战,产品质量可能就难以保证。

  延伸

  已和国内多个出行平台合作

  为了让共享按摩垫真的搭上共享经济的快车,投放方希望能与国内多个知名出行平台合作。

  “我们已经和首汽约车、曹操专车、斑马快跑等出行平台达成了战略合作协议。”向光耀说。

  还有一些出行平台的合作尚在洽谈中。“和滴滴也谈过。”向光耀说。“滴滴出行”方面表示,他们确实和上海村尚接触过,目前还未达成具体的合作意向。

编辑:张龙